نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشهای
اگر به تازگی میخواهید وارد بازار شوید ولی با رقبای جدی و بزرگ رو به رو هستید، بهترین استراتژی ورود به بازار برای شما چه میتواند باشد؟ یکی از گزینههای رایج این است که به سراغ بخشی از بازار بروید که بزرگان بازار به سراغ آن نرفتهاند.
اما رقبای بزرگ چرا باید قسمتی از بازار را رها کنند؟
- دلایل مختلفی میتواند داشته باشد.
- ظرفیت بالقوهی این بخش، نسبت به فروش فعلی آنها بسیار کوچک است.
- این بخش، نیازهای ویژهای دارد که برای بزرگان نمیارزد وقت خود را صرف آن نیازها کنند.
- شرکتهای بزرگ بازار، این بخشهای کوچک را ندیدهاند یا جدی نگرفتهاند.
نیچ مارکت چیست؟
نیچ مارکت (Niche Market) بخش کوچکی از یک بازار بزرگ است. نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشهای برای افرادیست ک به دنبال یک بازار با رقبای کم هستند و قصد عرضه محصولات یا خدمات برای افراد خاصی را دارند و هر چه محصولات یا خدماتی که ارائه می دهند تخصصیتر باشد، رقابت کمتری وجود خواهد داشت.
آیا نیچ مارکتها برای همیشه نیچ میمانند؟
مککنا (Regis McKenna)حدود سه دهه قبل جملهای گفته که هنوز هم اعتبار دارد : «بیشتر بازارهای بزرگ، زمانی نیچ مارکت بودهاند.»
بنابراین احتمال اینکه در بلندمدت، نیچ مارکتتان رشد کند و به یک سگمنت جدی تبدیل شود زیاد است.
بدون دیدگاه